M&A ve İşlem · Term Sheet & SPA
Term Sheet Anatomisi
term sheet, bağlayıcı olmayan ama yol çizen şartname iskeletidir. Türkiye KOBİ pratiğinde sözleşme ekonomisi üzerinden kurulur; değer bandı ve earn-out ile çaprazlanır. Sonuç tek fiyat değil, gerekçeli banttır.
YAZAN: BARIŞ BAĞIRLAR · GÖZDEN GEÇİRME: 2026-07-28 · 14 dk okuma
Önemli çıkarımlar
- ✓term sheet: Bağlayıcı olmayan ama yol çizen şartname iskeletidir.
- ✓Birim: sözleşme ekonomisi; çapraz: değer bandı ve earn-out.
- ✓Kaçın: Term sheet’i SPA sanmak.
- ✓Son yıl verisi motora girer; önceki yıllar trenddir.
- ✓Canlı araç: Hisse Devri Değerleme.
Ücretsiz uygula: Aynı metodolojiyi canlı araçta 3 dakikada çalıştırın.
term sheet — enterprise tanım
term-sheet-anatomi bağlamında Bağlayıcı olmayan ama yol çizen şartname iskeletidir. Bu rehber “term sheet” arama niyetini karşılamak için yazılmıştır; amaç sihirli tek sayı değil, banka/alıcı/yatırımcı masasında savunulabilir bir çerçevedir.
term-sheet-anatomi: Term Sheet Anatomisi okumasında birim sözleşme ekonomisidır. Çapraz kontrol olarak değer bandı ve earn-out kullanılır; aksi halde tanımsız KPI ve MAC boşluğu modeli bozar. değerlet YMYL sınırı: bilgilendirme, SPK ekspertiz değildir.
Ne zaman term sheet birinci araç olmalı?
term-sheet-anatomi seçimi, karar amacına göre yapılır: hisse devri, kredi dosyası, ortak çıkışı veya yatırım turu. Amaç belirsizse term sheet çıktısı pazarlıkta kırılır.
term-sheet-anatomi: Türkiye 2026 koşullarında enflasyon/faiz/kur aynı para birimi rejiminde tutulmalıdır. term sheet için son yıl gerçekleşmiş veri esas alınır; sol yıllar yalnızca trenddir.
term sheet — adım adım uygulama
term-sheet-anatomi uygulama iskeleti: (1) karar amacını yazın, (2) son yıl finansalını kilitleyin, (3) normalizasyonları ayırın, (4) sözleşme ekonomisi varsayımlarını gerekçelendirin, (5) değer bandı ve earn-out ile çaprazlayın, (6) hassasiyet bandı ekleyin.
term-sheet-anatomi: Her adımın çıktısı bir tablo veya cümle olmalıdır. “Yaklaşık” ifadesi yerine aralık ve sürücü yazın. Term sheet’i SPA sanmak klasik hatadır; raporda açıkça engellenmelidir.
term sheet — Türkiye pratik notları
term-sheet-anatomi Türkiye KOBİ pratiğinde sıkça term sheet’i spa sanmak ile bozulur. Kanıt standardı: sözleşme, banka yazısı, ekspertiz veya yönetim onayı olmadan varsayım “hikâye”dir.
term-sheet-anatomi: İç link ağı: ilgili öne çıkan rehberler, /kaynaklar/turkiye-kobi-carpan-endeksi ve /ucretsiz-sirket-degerleme. Canlı doğrulama: Hisse Devri Değerleme (/hisse-devri-sirket-degerleme).
term sheet — yaygın hatalar ve düzeltme
term-sheet-anatomi hata #1: Term sheet’i SPA sanmak. Düzeltme: varsayımı yaz, kaynağı dipnotla, alternatif senaryo ekle.
term-sheet-anatomi hata #2: tanımsız KPI ve MAC boşluğunü tek satıra gizlemek. Düzeltme: sürücü tablosu + duyarlılık. Hata #3: ikinci yöntemi “sonra”ya bırakmak — değer bandı ve earn-out aynı pakette olmalıdır.
term sheet — mini vaka (Ekonomi vs kontrol maddeleri)
term-sheet-anatomi mini vaka tohumu: Ekonomi vs kontrol maddeleri. Senaryoyu baz ve stres olarak çift kurun; tek hücreyi nihai fiyat diye sunmayın.
term-sheet-anatomi: Sonuç cümlesi şablonu: “term sheet baz bandı X–Y; stres Z; sapma nedeni …” Bu cümle olmadan Term Sheet Anatomisi tamamlanmış sayılmaz.
term sheet — kapanış ve canlı araç
term-sheet-anatomi kapanış kontrolü: varsayım listesi ✓, normalizasyon ✓, sözleşme ekonomisi ✓, değer bandı ve earn-out ✓, hassasiyet ✓. Eksik kutu varsa yayınlamayın.
term-sheet-anatomi: Term Sheet Anatomisi 2026-07-28 itibarıyla enterprise longform olarak güncellendi. Birincil CTA: Hisse Devri Değerleme. İkincil: ücretsiz şirket değerleme ve çarpan endeksi CSV. Yatırım tavsiyesi değildir.
term sheet — veri ve kanıt standardı
term-sheet-anatomi veri standardı: fatura/mutabakat, banka ekstre, bordro, sözleşme ve yönetim beyanı ayrı katmanlardır. Beyan tek başına kanıt değildir; çelişki varsa düşük kalite skoru yazın.
term-sheet-anatomi için “son yıl kolonu” kuralı motora giren tek dönemdir. Önceki yıllar trend grafiğidir. Bu ayrımı raporda açık yazmazsanız muhatap hangi yılı sorduğunu tartışır.
term sheet — müzakere ve rapor dili
term-sheet-anatomi müzakere dili tek nokta yerine bant + gerekçe ister. “Değer X’tir” yerine “baz X, stres Y, sürücü Z” deyin. Bu format term sheet çıktısını savunulabilir kılar.
term-sheet-anatomi rapor paketinde asgari: amaç, veri yılı, normalizasyon, yöntem, varsayım, çapraz kontrol, sınırlılıklar, CTA. değerlet canlı araçları bu paketin hesap kısmını şeffaflaştırır.
term sheet — kontrol listesi
| Adım | Kontrol | Çıktı |
|---|---|---|
| 1 | Son yıl verisi | Girdi kilidi |
| 2 | sözleşme ekonomisi | Yöntem |
| 3 | değer bandı ve earn-out | Sapma notu |
| 4 | Hassasiyet | Bant |
| 5 | Canlı araç | Hisse Devri Değerleme |
term sheet — Ekonomi vs kontrol maddeleri
term-sheet-anatomi senaryosu: Ekonomi vs kontrol maddeleri. Amaç tek rakam değil bant üretmek.
Kilitle
Son yıl ve normalizasyonları yazın.
Uygula
sözleşme ekonomisi varsayımlarını uygulayın.
Çaprazla
değer bandı ve earn-out ile sapmayı kaydedin.
term sheet baz/stres bandını müzakere cümlesine dönüştürün; CTA: /hisse-devri-sirket-degerleme.
Adım adım uygulama
ADIM 1
Amaç
term sheet için karar amacını tek cümlede yazın.
ADIM 2
Veri
Son yıl finansalını ve normalizasyonları kilitleyin.
ADIM 3
Yöntem
sözleşme ekonomisi varsayımlarını gerekçelendirin.
ADIM 4
Çapraz
değer bandı ve earn-out ile sapmayı yazın.
ADIM 5
Araç
Hisse Devri Değerleme üzerinde doğrulayın.
Sık sorulanlar
- term sheet nedir?
- term-sheet-anatomi — term sheet, bağlayıcı olmayan ama yol çizen şartname iskeletidir. Türkiye KOBİ pratiğinde sözleşme ekonomisi üzerinden kurulur; değer bandı ve earn-out ile çaprazlanır. Sonuç tek fiyat değil, gerekçeli banttır.
- term sheet tek başına yeterli midir?
- term-sheet-anatomi — Hayır. değer bandı ve earn-out ile birlikte okunmalıdır; aksi halde tanımsız KPI ve MAC boşluğu gizli kalır.
- Hangi veri yılı kullanılır?
- term-sheet-anatomi — Son yıl (en sağ kolon) esas alınır; önceki yıllar trend içindir.
- Ücretsiz hesaplanır mı?
- term-sheet-anatomi — Evet. Hisse Devri Değerleme (/hisse-devri-sirket-degerleme) ile aynı metodoloji canlı uygulanır; yatırım tavsiyesi değildir.
- term sheet en sık hangi hatada bozulur?
- term-sheet-anatomi — Term sheet’i SPA sanmak. Düzeltme: yazılı varsayım + senaryo + çapraz yöntem.